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深入實施大客戶戰略,高賞舉總裁親自帶隊走訪大客戶

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深入實施大客戶戰略,高賞舉總裁親自帶隊走訪大客戶

  • 分類:公司動態
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2012-08-29 00:00
  • 訪問量:

【概要描述】

深入實施大客戶戰略,高賞舉總裁親自帶隊走訪大客戶

【概要描述】

  • 分類:公司動態
  • 作者:
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  • 發布時間:2012-08-29 00:00
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深入實施大客戶戰略,高賞舉總裁親自帶隊走訪大客戶

 

為深入落實集團上半年經營管理工作會議精神,貫徹集團總裁關于“市場營銷工作是重中之重,國內國際兩個市場要一起抓,加快“走出去”步伐”的指示,深入實施大客戶戰略,8月21日-23日,新康集團總裁高賞舉親自帶隊,先后赴廣州、上海拜訪廣東大地、寶潔、帝斯曼、可口可樂、日本川口等重大客戶,與客戶進行深入交流,分析市場,強化溝通,加深合作。新康集團副總裁兼有機事業部總經理鄒曉虹、有機事業部總經理助理褚世瓊陪同走訪。

8月21,高總一行前往廣東大地食用化工有限公司進行走訪。廣東大地是我公司最大苯甲酸鈉客戶,已合作20多年。在廣東大地,高總一行參觀了其現代化倉庫及倉庫管理模式,客戶對我公司發貨及批號提出了一些建議,雙方就如何拓展更廣泛的合作進行了深入探討。

8月22上午,高總一行拜訪了帝斯曼中國,帝斯曼中國區商務經理梁貴壽熱情接待了高總一行,雙方分析了上半年飼料酸的走勢及需求不振的原因,對競爭對手及今年下半年國際國內市場形勢、下一步營銷策略等進行了探討。同時,為進一步拓展歐洲市場,公司請求帝斯曼幫助聘請歐洲市場銷售專家。隨后,高總一行又馬不停蹄的拜訪了廣州寶潔總部,廣州寶潔是公司老客戶,目前以每年5%-10%的銷量增長,雙方就苯甲醇在泰國等國外市場的開發進行了深入探討,在產品供貨、發貨、入庫、包裝等細節問題上,寶潔對提提出新的要求。為加強供應商管理,我公司積極邀請寶潔在供應商管理及采購上對我公司進行培訓。

下午,高總一行拜訪了廣州同川化工貿易公司,該公司是我公司廣州地區苯甲酸經銷商,對我公司樹脂和醇酸樹脂行業產品有十分重要的影響。在同川,總裁聽取了同川公司對下半年涂料和樹脂行業的市場分析,交流了想法,提出了我們產品質量特別是色號方面的問題,經過仔細討論,雙方一致同意統一化驗分析方法和標準。

8月23,高總一行前往可口可樂上??偛?,拜會了可口可樂產品發展經理,雙方相互介紹了近年發展情況及合作情況,深入探討了市場形勢,對下一步武漢有機在質量環境認證方面提出了要求,同時,對小包裝生產存在的問題進行了交流。

3天時間里,高總一行先后拜訪了廣東大地、帝斯曼、可口可樂、寶潔、日本同川等重大客戶,行程達2700 公里。此次拜訪,是公司深入貫徹落實上半年經濟工作會議精神的重要舉措,對下半年國際國內市場形勢有了深入的分析和充分的了解,有利于準確預判形勢。拜訪有效的鞏固了雙方的友誼,深化了互利合作,推動了雙方的合作伙伴關系邁上了新的臺階。

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