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集團召開營銷工作會議

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集團召開營銷工作會議

  • 分類:力諾新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2012-12-17 00:00
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【概要描述】

集團召開營銷工作會議

【概要描述】

  • 分類:力諾新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2012-12-17 00:00
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集團召開營銷工會議

 

121516日,集團召開了營銷工作會議,二級集團總經理、國內國際營銷經理、大區經理及集團總部相關職能部門負責同志等共70余人參會。各二級集團就本企業宣傳載體、2012年度營銷工作、存在問題及建議、2013年指標安排等進行了匯報交流,并就市場環境、競爭優勢、大客戶戰略、銷售模式、激勵政策等進行了深度溝通。集團總裁對各單位的匯報進行點評,明確了“通過產能發揮拉動銷售,通過銷售提升盈利能力”的工作思路。

總裁指出,黨的十八大提出了“五位一體”的發展戰略,中央經濟工作會議提出了“穩中求進”和“促進經濟健康持續增長”的思路,集團的發展思路與此是完全一致的,當前形勢有利于集團各產業的發展??偛镁拖嚓P事項進行了闡述:

關于產能、規模與效益:各產業、二級集團產能都要找到盈利平衡點,考慮產能發揮對公司整體效益的影響,2013年運營要以產定銷,產能發揮要達到90%以上,并以此為前提來制定明年的銷售目標。在發展的不同階段集團對每個公司的考核重點不同,當前力諾瑞特、力諾光伏、醫藥商業流通、雙虎事業部等要注重規模,擴大市場占有率;有機事業部、工程電力、力諾玻璃、宏濟堂等要注重利潤,在行業的利潤水平必須在上游。

關于國際市場:在三個“不確定”的形勢下,企業走向國際化是必然的,參與程度越深,風險越小,視野越開闊。集團北美營銷中心設在紐約,將作為人才培訓基地;歐洲營銷中心設在法蘭克福,作為對外窗口;初步考慮在澳大利亞、南非、巴西、印度等成立貿易等公司。每個二級集團都要考慮主要市場,并基于市場容量與產品、組織對接,結合集團整體布局在重點區域建分公司或辦事處。各單位“一把手”要與前十大客戶要建立好彼此信任的關系,真正把重視市場落實到行動上,實干才能興企。

關于激勵政策:不同企業可以有不同的薪酬體系,營銷人員平均收入要在行業內具有競爭力,每月要統計銷售排名與收入排名,體現個人價值。要通盤考慮海外人員的待遇、補助、保險、安全以及應急預案處理。

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