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力諾集團召開營銷工作會議 確保完成全年任務指標

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力諾集團召開營銷工作會議 確保完成全年任務指標

  • 分類:力諾新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2012-08-04 00:00
  • 訪問量:

【概要描述】

力諾集團召開營銷工作會議 確保完成全年任務指標

【概要描述】

  • 分類:力諾新聞
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  • 發布時間:2012-08-04 00:00
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力諾集團召開營銷工作會議 確保完成全年任務指標

 

在國際形勢復雜多變和國內經濟形勢嚴峻的情況下,上半年集團銷售回款完成率為98%,電力集團、光伏集團、宏濟堂制藥集團、新康集團超額完成銷售指標,力諾瑞特、玻璃集團完成較好。為確保全年銷售、利潤指標完成,集團于8月3日召開營銷工作專題會議,各二級集團匯報了國內、國際市場情況,重點包括以下幾個方面:市場需求、布局、占有率、競爭優劣勢分析;營銷戰略、營銷模式和渠道分析;十大客戶貢獻度及戰略合作狀態;產品質量、服務質量與同行對比分析;營銷組織架構、團隊建設、激勵政策與同行對比分析。為更針對性地做好今后一段時間的營銷工作,保證全年回款指標、利潤指標的完成,各單位都重點剖析了當前存在的問題及改進措施,制定了更有針對性的營銷計劃及保障措施。

集團總裁對每個單位的營銷工作都給予肯定,對廣大營銷人員的付出表示感謝。為做實營銷工作,總裁提出三點要求。第一點,市場營銷是工作的重中之重,各單位組織架構、團隊建設、運營模式和激勵政策都要有利于市場營銷。要推行大客戶戰略,建立大客戶定期拜訪交流機制;要加大品牌和服務推廣力度,各集團營銷數據都要與行業前三名對標分析;加大激勵措施,開展營銷競賽,政策向優秀營銷人員傾斜。第二點、生產經營以營銷為主線,營造全員營銷氛圍??偨浝硪瓶貭I銷關鍵節點,掌握銷售進度、回款周期;要加強營銷組織建設,后勤管理部門要專業、精減、高效,做好策劃、訂單管理;形成全員營銷氛圍,縮短生產與銷售的溝通流程;加大附加值高、毛利率高、市場潛力大的產品培育與銷售力度。第三點,國內國際兩個市場一起抓,加快“走出去”步伐。設立相應的駐外機構和公司,加快海外銷售團隊建設、海外營銷中心布局。

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